Mundo Ecommerce

Criando suas Vendas dos Produtos

Esse é um dos grandes conversores de venda de sua loja virtual junto com as imagens, porém sobre as imagens trataremos em outro texto, vamos falar sobre esses longos textos que preenchem as tela de detalhe dos produtos. Na maioria das vezes esses textos são simplesmente copiados dos manuais do produto, ou de textos que o próprio fabricante oferece no site, ou ainda é capturado de outros locais que possam ajudar na hora de preenche esse conteúdo.

Informações técnicas, textos comerciais, descritivos mercadológicos, isso até pode ser utilizado e exibido em segundo plano no detalhe do seu produto, porque essas informações podem ser relevantes para quem realmente deseja consultá-las. Entretanto a grande maioria dos possíveis consumidores não está interessada nelas. O que realmente convencerá o consumidor é comprar o produto são os pontos positivos e negativos, ou seja, argumento de compra, as principais vantagens e desvantagens gerais para o consumidor.

Por exemplo, se estivermos vendendo um aspirador de pó, é importantíssimo que as informações sobre sua potência, velocidade, consumo sejam mais simples e direta do que simplesmente dizer que tem 1000watts e consume 2KW/mês, isso com certeza não convencerão nenhum consumidor das suas vantagens caso venha a comprar. Um exemplo: seria muito mais objetivo e atrativo você dizer que tem ele tem a potência de um carro de corrida e não irá consumir mais do que uma televisão ligada 4 horas por dia.

Trabalhar esses argumentos com certeza fará com que os consumidores fiquem mais confortáveis na hora de executar a compra, porque é como se houvesse alguém explicando para ele todas as informações necessárias de forma clara, objetiva e principalmente criativa. E claro deixando as informações extras em local acessível, mas que não venha automaticamente poluir mais ainda com informações a tela de detalhe do produto. Pense bem. Simplesmente colocar o manual de instruções sobre o produto numa loja física não auxiliará na venda, mas se você colocar somente um cartaz com o preço atrativo e um vendedor para atender as solicitações do consumidor, a venda terá muito mais chances de se concretizar.

Quem sou

Marcelo Goberto Azevedo
Consultor E-commerce na DragonSoft Tecnologia, Analista, Empreendedor, Professor, Pai, Marido, Sonhador, Idealizador.